[博海拾贝1118]从入门到入土

杨绍智说，博海同时，博海我们为我们的合作伙伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市服务商，想进入整装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店。

智慧营销，拾贝打造从线上预约到线下到店完整的闭环，实现精准的营销数字化。2019家居建材卖场流量将断崖式下跌，从入这是一个不争的事实，从入以后卖场更多的承载的将是产品展示，聚客的能力越来越弱，家居建材经营或将会走进普通超市，家居超市化等，与日常消费品同台，或许在不久的将来就可以出现。

这意味着明年家居经销商能否满足越来越高的技术服务要求，入土将会决定其转型的存亡：要么做大，要么做死。这一年里，博海各种创新、博海裂变和突破纷至沓来，传统的渠道通路正在被重构，一方面是因为市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另一方面，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本抬高等，经销商的处境越来越危险。因此，拾贝如何在转型发展的同时合理控制经营成本将会是2019年家居经销商要么做大，要么做死的核心之一。

然而，从入这不是一件容易的事情，经销商在面对高额终端费用和终端的贪得无厌，只能是打落牙齿往肚子里咽，导致经营成本抬高。反过来，入土遇到厂家资金紧张的时候，也会反向跟经销商借贷。

但是整装并不是外行人想的那样好做，博海整装的实现需要各方面的实力，技术服务要求会越来越高，如集合硬装、软装及其配饰的供应链系统等。

在这种背景下，拾贝智慧门店的正常运营就取决于其能否打造出一支训练有素的有行销引流能力的专业队伍。近年来，从入随着全屋定制的走俏，从入定制品牌超过30%的高速增长背后，不仅蚕食了成品家具原有的市场份额，也不仅让传统家居卖场家具类商户举步维艰，而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。

做活动都还这样，入土不做的话可想而知更冷清了。根据最新发布的BHI数据现实，博海11月份BHI指数为90.81，博海环比下降10.73%，同比下降1.25%，全国规模以上建材家居卖场11月销售额为842.6亿元，环比下降13.16%，相关部门解读，继金九银十旺季不旺后，11月全国建材家居市场进入传统冬日淡季，BHI环比大幅走低。

流量下滑家居建材领域有一个衡量指标叫BHI，拾贝这是全国建材家居景气指数的简称，拾贝是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的建材家居终端卖场景气度指数。新零售转型如此趋势下，从入不少家居卖场提前感知到了危机，从入纷纷开启了新零售转型步伐，先是居然之家联姻阿里，将金源店改造成综合商场的体验MALL模式，加速大家居向大消费转变，紧接着红星美凯龙牵手腾讯，二者联手推出全球家居智慧营销平台IMP，在双十一期间疯狂造势最后达成160亿元的成交额。